独立站出海玩法各有众生相，虽独立站卖家分为传统站群卖家、平台转型卖家、DTC品牌卖家三种，但从行业鄙视链中可得知，站群卖家和品牌卖家一直泾渭分明。缘由不得而知，仅仅因为站群卖家中，存在着大量跨境电商做A/B货，是灰色领域的“重灾区”。
站群模式主要为多店铺管理，以爆品、杂货、单品 ROI为导向，玩法看似复杂，实则门槛不高。具体而言，是指利用建站工具批量建站（每个网站只销售一类商品，SKU数量在10~20个左右）然后再利用社交媒体如Facebook、或搜索引擎投广告谷歌来测款、转化，最后将有机会成为爆品的产品加大预算投入的过程。
但被誉为“引流铺货”进阶版玩法的站群模式极其烧钱，玩家们为快速提高网站权重、排名和流量，不惜一切群龙恶斗，甚至突破商业道德底线，一度被用做大肆敛金的灰色暗道。
消费者在预期时间内最终拿到的商品，是否货不对板，是否侵权，甚至是否收到真实的商品，站群卖家们很少考虑。反正钱已到自己口袋，上岸后，哪管他巨浪滔天，继续装睡就好。
因此自去年起，包括谷歌、Facebook等平台，开始对不合规站群玩家开展大规模“绞杀”。数年内曾风光无限、春风得意的独立站SaaS站群卖家，接连遭遇来自Shopify、Facebook、PayPal、谷歌封店、冻结资金，原本声称要“爱你一万年”的“中国版shopify们”和中国服务商们，也接二连三向Facebook谷歌投降缴械、递交投名状以求自保。
但也并非所有站群卖家都会选择“金盘洗手”，毕竟站群模式轻资产、低门槛、还能快速赚钱，更能通过“阿米巴模式”不断出团队，甚至在规模化后能有机会成为独立站大卖。
因此，一些一些上山寨做过“土匪”的独立站站群卖家，独立站站群建站SaaS们，还有围绕的利益服务商们，在经历了一场来自全球流量规则制定者巨头们的十级台风的狂轰滥炸后，又纷纷原路折返回来了。
真正的根源在于他们发现精细化的独立站道路走不通、或者不适合企业本身。具体而言，一方面企业内部存在明显转型阻力，比如供应链根本没办法沉淀下来，产品不受传立站消费者喜欢；另一方面，是因为独立站赛道有明显“马太效应”。
比如鞋靴箱包服装品类，不仅门槛低、国内供应链也相对充足，服务生态成熟，但事实上，这种功能型产品已明显出现强者愈强的情况。尤其是SHEIN，虽然都说它过分低调，但这两年SHEIN在扩张产品线这件事上，可谓是十分“高调”。
归根结底，跨境电商同行的竞争，也是资源上的竞争，除核心产品链以外，SHEIN一直通过招募第三方品牌商来补完整个供应链链路；此外，SHEIN也凭借庞大的采购量压低了服饰的采购价格，再以低成本来降低售价，顺势提高市场竞争力。
在7月发布的2021年《 Google×凯度BrandZ中国全球化品牌50强》报告中，Shein拿下第11位，相比去年上升了2个排名，且其品牌增速位列第一，同比增长高达40%。
而据Piper Sandler调查显示，SHEIN成美国青少年最喜爱的电商网站第二名，仅次于亚马逊；其中，在高收入年轻女性最想尝试的品牌排行榜中，SHEIN排在第一名。
总体而言，SHEIN从工厂拿货的采购价，相比于其他同类选品池的卖家而言低很多；此外，整体售价偏低，甚至几美元的产品随处可见……毫不夸张地说，同样的产品，SHEIN的价格绝对碾压其他同行；另外，体量庞大也让SHEIN拥有优先供应权，在追求上新速度的快时尚品类，一骑绝尘。马太效应在SHEIN身上表现得淋漓尽致。
当然，除DTC独立站出海的马太效应明显外，独立站站群卖家折返原路、重操旧业的另一个原因是他们在跨境独立站ROI的认知维度上，局限于每日、月度ROI，而非年度ROI。
这也难怪，站群模式本身就是一种“短平快”打法，通过不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放，所以在运营日常投入与产出上，站群卖家习惯基本只考虑每日、月度ROI。
对于使用SAAS模式独立站站群卖家来说，网站的改进主要自安于落地页的优化。一个品类如果在2—4周测试，并且经过受众或落地页调整后，依然不能接近ROI红线的话，便会遭到放弃。毕竟并非所有产品都能打爆，所以他们也不会花时间折腾网站相关功能。
站群卖家考虑每日、月度ROI并无过错，但其实说白了，“赚一波就跑”是很难拥有客户留存率的，不仅流量利用率低，用户粘性弱。毕竟你的竞争对手考虑的，是半年甚至长达一年的ROI，考虑的是年度的用户活跃度和复购率。
