分布在全国各地的上百条优质特色产业带，是我国外贸出口的重要支撑。在过去几十年当中，他们凭借强大的制造能力，源源不断地向北美、欧洲、东南亚、日韩、中东等全球市场输送着物美价廉的商品，也以代工的身份站在无数国际品牌的背后。

根据工信部的数据，2022年中国制造业增加值33.5万亿人民币，占全球比重近30%，已连续13年位居世界首位。然而，制造业日益发达的另一面，是传统贸易弊端的愈发显现，以及产能过剩引发的转型焦虑。

进入2023年，摆在行业面前的挑战从前两年的供应链受阻、履约能力不足，变为外需走弱、订单量骤减。庆幸的是，承压前行之下，中国外贸出口稳住了基本盘：据海关统计，今年前三季度，我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%，其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%。

不得不提的是为外贸行业注入了新动能的跨境电商。海关初步测算显示，前三季度，我国跨境电商出口1.3万亿元，增长17.7%，为整个行业带来活力和结构的优化。

这一新业态正在产业带不断渗透。如果说，三年前许多产业带企业对跨境电商还不为所动，那么如今你会看到一个大转弯。“传统外贸业务之外，跨境电商是我们第二增长曲线”、“能获取一手用户信息给我们带来很大的进步”、“走向全球市场的过程中，我们终于有了话语权和自主权”……这些声音都反应着产业带企业布局跨境电商的线

过去很长一段时间里，中国产业带出海的方式都以传统外贸为主——站在价值链曲线的最底端，按照外商要求制造产品，无法参与产品研发需求的收集、用户意见反馈的获取，以及销售渠道构建、品牌建立等高附加值环节。

告别那个“卖8亿件衬衫换回一架空客”的时代，几乎成了所有产业带企业共同奔赴的方向，同时也是一些领先的企业近年来正在上演的逆转故事。跨境电商的快速渗透，就好比一个加速器，让这个由低端生产制造向高端研发设计转移、由OEM向自主品牌进阶的大潮提前到来，更是普通小白创业人从零起步迅速做强的跳板。根据亿邦智库的调研，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比也超过传统外贸达到了59%，其中跨境B2B占45%，跨境B2C占6%，兼有跨境B2B和B2C占8%；在福建厦门婚纱产业带，超五成企业的跨境电商交易规模占出口总规模的20%以上；在浙江桐庐产业带，当地超50%的企业已转型跨境电商……

2010年创立于家具重镇佛山的爱意家居，是当地颇具实力的供应链工厂。代工利润连年走低的情况下，其从2018年正式开启跨境电商征程，如今已成功打造出自己的床垫出海品牌——MOLBLLY。从2019年跨境电商业务2亿元销售额，到2022年的15亿，再到今年预计可达32亿，爱意家居可谓一路狂奔。

目前，MOLBLLY在亚马逊美国站位居类目第二，在加拿大站则登顶类目第一，也布局了欧洲、日本和澳洲等站点。相比于其他类型卖家，工厂出身的爱意家居做出海品牌有着独特的优势，强大的供应链、自主研发能力、资金周转支持等都是它的底气。当它将成本管控和规模化生产做到极致，便在与亚马逊海量用户群体相遇时释放出巨大能量。

总部坐落于于永康产业带的“中国保温杯第一股”哈尔斯，OEM业务比重较大，在二十多年的发展中逐渐集聚了从研发到制造到营销的全链路能力。自2020年涉足跨境电商后，短短几个月时间，哈尔斯旗下自主品牌就在亚马逊德国、英国等站点冲到杯壶类目TOP位置，并通过亚马逊企业购获得不少机构采购的青睐，让哈尔斯可以同时触达个人和机构用户。

同样由OEM业务延伸至自主品牌业务的三星羽绒，也实实在在尝到了跨境电商的甜头。据其董事长朱志良介绍，今年上半年，在整个外贸形势不太好的情况下，三星羽绒逆势增长，其中，跨境电商营业额已超过传统外贸。

三星羽绒是杭州萧山羽绒产业带的企业代表。过去三十多年的发展中，三星羽绒经历了从羽毛原料生产供应到羽绒制品研发生产、从羽绒产品OEM代加工到羽绒寝具自主品牌打造的多次升级。2019年，其明确了“以自主品牌建设为中心，原料品牌+成品品牌双核驱动”的战略布局，也开启了传统外贸、跨境电商B2C、DTC品牌三条业务线并行的发展阶段。

REST凭借凉感被这一创新产品一炮而红。即便高达239美元起/条的单价，在今年亚马逊夏季Prime Day期间，很快被抢空，两天销售额近70万美元。“REST有品牌独立站，也上了亚马逊。最开始我们还担心这么贵的被子可能在亚马逊卖不动，但现在越来越有信心了，秋季Prime Day准备了更充足的库存。”朱志良谈道，光是凉感被这一个产品，今年就能做2000万美元的销售额。

在其看来，做传统外贸业务相对较简单，利润率低，但有规模，依然要做。不过，身为公司董事长，他的精力现在都放在了跨境电商和自主品牌业务上。“做传统外贸业务时，我们是‘聋子’、‘瞎子’。不知道产品的消费者是谁，也不知道他们喜不喜欢这个产品，所有信息只能听客户转达。研发投入很难得到直接回报——你讲产品研发，他说你价格比别家高。”

除此之外，越来越多的企业也认识到，跨境电商对于产业带而言，不仅是开拓更广泛的销售渠道、更多元的业务模式，更重要的是帮助这些传统外贸出身的企业实现数字化、信息化和自动化的跨越式升级。

以浙江某厨房电器制造商通过跨境电商优化供应链的经历为例：传统外贸业务订单不稳定，导致工厂要么忙得不可开交，要么为没有订单急得跳脚，但电商渠道的需求是持续且稳定的，这有助于企业维持良好的生产计划。通过亚马逊开启跨境电商业务后，该商家逐渐摸清线上销售的淡旺季，通过分析亚马逊上的相关数据，较准确的预测销售情况，反向推动生产线的稳定供应。换句话说，工厂在跨境电商场景下实现数据化对接，从而完成了生产线

一个具体的表现就是，越来越多卖家开始做自主研发，也更有了品牌意识。根据亚马逊的数据，2019年到2022年三年间，通过亚马逊全球开店出海的中国品牌型卖家数量增长了近3倍，其年复合增长率远高于非品牌卖家。

作为中国制造的基本盘，产业带集中了中国优质的供应链。从规模、分类和基础设施等方面来看，许多产业带都具备了发展跨境电商的潜力和优势。比如，深圳消费电子、杭州服装、泉州鞋靴、川渝汽摩配等产业带，近年来都走出了大批跨境电商先行者，实现了产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面的长足发展。

比如，当下，多个跨境电商网站都开启了“全托管”模式，由平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家只需提供货品、备货入仓。它通过前端集中式运营提升整个链条的效率，凭借规模化效应形成极致性价比。这对一些产业带企业而言，无疑是条低门槛涉足跨境电商的路径——免去了繁杂的运营环节，也节省了一定的成本。

三星羽绒不落地羽绒生产线D打印机的创想三维也认为，借助跨境电商走上自主品牌道路是制造型企业的不二之选。

位于深圳消费电子产业带的创想三维，自2014年成立后，出海业务经历了三个阶段：2016年以前，主要做OEM、ODM生意，当时一款突破性产品不仅获得了两万多台的销量，也带来1000多万条用户自发在YouTube分享它的视频，让创想三维一举在海外地区站稳脚跟；第二个阶段，选择将产品交给亚马逊大卖家代理，逐步涉足跨境电商行业；2019年起，进入第三个阶段——自主品牌出海，开始涉足亚马逊运营。

接下来的三年，创想三维保持着高速增长。仅在今年3月，其店铺就出货近6000台，营业额超百万美元。与此同时，其跨境电商to C业务的壮大也带动了to B经销商业务的增长——由于通过亚马逊可以快速了解产品是否受消费者欢迎，很多经销代理渠道会根据亚马逊的热销产品来进货。

“做品牌，需要差异化的市场策略，需要品牌塑造、供应链管理的助力，这些痛点在亚马逊可以得到解决。”其创始人刘辉林指出。亚马逊覆盖了广大的高价值海外用户群体，可以通过它跟终端消费者产生互动和关联，更好的洞察用户真实需求，以海量的用户反馈倒逼工厂做好产品升级。

做四足机器人的宇树科技也选择亚马逊作为跨境电商出海的第一站。在公司创始人王兴兴看来，亚马逊汇聚了全球海量用户，能够帮助宇树科技高效地实现货通全球。虽然此前一直以B端客户为主，但宇树科技的一大目标就是让机器人不只是停留在科幻电影中，而是真正走进千家万户。通过亚马逊快速延伸至to C业务，无疑可以让公司对C端用户有更好的理解。

值得一提的是，除了四足机器人在亚马逊上销售，宇树科技还应用机器人关节力控技术创造了一个全新的品类——PUMP健身泵，该产品在亚马逊上线一个月就销售数十万美元。在亚马逊日本站，宇树科技通过用户评论敏锐地观察到，日本中老年群体正在成为一大增量，年龄在40-50岁甚至60岁以上的用户经常留下真情实感的产品反馈，这也给了宇树科技持续迭代、做精产品的信心。

正如亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区总经理戴竫斐在一次公开发言中所说：“跨境电商带来的优势之一是自主权。亚马逊一直以来都很重视帮助卖家建立内部能力，包括认知力、产品力、品牌力、运营力，直接面向全球消费者，打造全球品牌。企业建立长远的发展愿景十分重要。这也是增加品牌出海韧性，长期可持续发展的重要因素。”

换句话说，亚马逊希望给商家创造的价值不仅体现在获得更高的产品销量、更可观的利润，还体现在帮助商家建立一个具有韧性的发展模式，让业务的增长成为一件自主可控、长期可持续的事。

“大家的热情高了很多！”谈及近几年产业带企业对跨境电商的参与度时，爱意家居CEO葛旭光说道。爱意家居这样较早就从工厂成功转型跨境电商的企业，对后来者起到了很大的示范作用。“几乎所有给我们做过供应链的工厂，现在都开始在做跨境电商了。甚至很多材料商也想试水。”

无论主动还是被动，转型跨境电商似乎已势在必行。背后既是传统外贸遭遇增长瓶颈所带来的生存焦虑，也是中国制造向全球化品牌进阶水到渠成的过程。不过，真实的挑战也摆在眼前。最大的障碍便是观念的改变。很多深耕传统外贸的产业带企业，由于B2B思维根深蒂固，存在看不起B2C“小订单”的思想，虽对跨境电商跃跃欲试，却又迈不开步子，不敢或者不舍得投入。

其次，团队建设难、人才缺失，则是令决心做跨境电商的产业带企业最为头疼的事。企业地理位置或成本投入问题，使得优秀专业人才难招也难留。

葛旭光指出，一般来说，工厂老板的思维是卖一单就要赚多少钱，而互联网思维是要先投入，不管是投入产品还是投入营销。思想观念改变的同时，也需要整个工厂的生产流程、产能调配相应地做出改变。而且，做跨境电商需要先把货生产出来，运到海外仓，然后再开售，这对于传统工厂来说是并不容易，因为以前都是先有订单再生产，现在还没有订单就需要大笔的投产成本。

三星羽绒跨境电商B2C业务也是在董事长的坚定支持下才真正做起来。集团旗下自主品牌REST联合创始人周涌称，从传统外贸业务到跨境电商，管理模式、思想意识的转变，最直接的体现就是供应链上。比如，刚开始时，由于跨境电商B2C业务订单量少、要求还高，“有时即使是自家的工厂也不一定愿意配合”，这时候就需要董事长朱志良亲自指挥“搞定”。

“坚持下来，到今天我们看到的情形就不一样了，工厂也体会了跨境电商业务的成功。”周涌说道，一方面，没有公司一把手的决心去更改工厂生产流程，B2C是干不了的；另一方面，恰恰又说明了中国企业去做自主品牌，有工厂、供应链的支撑，是很大的优势。

经营储能产品的德兰明海也是通过亚马逊开启转型自主品牌的道路。据其CMO方朝霞介绍，这个过程最大的挑战就是思维方式的转变。以前做ODM业务时，公司产品思维比较强，强调功能、参数等，但转向品牌运营后需要具备用户思维，首先考虑的不是自己的产品有多强，而是它能否满足用户需求、提供好的用户体验。这是一件需要研发、产品、销售、营销等部门达成共识，一同推进的事。

在人才培养、团队搭建方面的难题，爱意家居也感触颇深。据葛旭光回忆，当初跨境电商项目招人时“几乎没得选，都是一些职业学院毕业英语四级都过不了的候选人”，想要组建一支能打的团队非常痛苦。这时候就必须要有长期主义，在人才培养上沉下心来做投入。

更重要的是，跨境电商行业普遍存在的专业人才缺失的问题，并不是企业单方面就能解决的，也需要跟政府、高校、平台进行联动。这也正是亚马逊“产业带启航十条”扶持计划中的重要项目。比如，“亚马逊全球开店时代青年计划”就是与高校合作培养跨境电商人才，并与当地政府、行业协会携手开展跨境电商运营培训，为各地商务系统人才培训活动提供优质讲师和内容支持。此外，亚马逊亚太区卖家培训中心还持续开展多城巡回特训营、产业带品类潜力专题培训等项目，依据不同城市、不同产业带的特征，设置有针对性的特色课程，助力企业培养本地跨境电商人才。

亚马逊的“产业带启航十条”也从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，来推动“跨境电商+产业带”融合发展，帮助商家积累面向未来的综合能力。其中包括针对新兴站点的拓新助攻、亚马逊企业购产业带加速器计划、产业带企业定制化服务、产业带专属旗舰品牌扶持、第三方解决方案提供商网络升级等。